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- 2023-07-12 16:44:02 发布
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学习服装陈列心得体会 3篇
学习服装陈列心得体会 1
对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升
销售，降低库存！
一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者
参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口
处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般
顾客的选择度和接受度都较高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大
部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光
线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注
意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的
黄金视觉中心距地面 85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容
易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码
不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解
主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习
惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.
二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传
店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服
装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者
容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成
不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，
创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列
方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客
的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，
比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能
为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾
客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列 根据服
装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻
领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品
整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商
品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频
率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都
不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们
的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品
之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。
它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费
者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以
分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他
们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据
商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。
它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、 服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞
留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而
促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通
道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾
客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款
及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可
以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产
品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的
主要作用有以下几点 A 营造购物气氛 B 迎合顾客心理 C 宣扬品牌文
化 D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要
点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要
重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且
还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊
喜，更重要的是能用色彩...
学习服装陈列心得体会 1
对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升
销售，降低库存！
一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者
参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口
处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般
顾客的选择度和接受度都较高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大
部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光
线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注
意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的
黄金视觉中心距地面 85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容
易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码
不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解
主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习
惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.
二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传
店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服
装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者
容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成
不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，
创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列
方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客
的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，
比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能
为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾
客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列 根据服
装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻
领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品
整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商
品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频
率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都
不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们
的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品
之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。
它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费
者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以
分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他
们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据
商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。
它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、 服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞
留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而
促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通
道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾
客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款
及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可
以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产
品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的
主要作用有以下几点 A 营造购物气氛 B 迎合顾客心理 C 宣扬品牌文
化 D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要
点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要
重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且
还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊
喜，更重要的是能用色彩...