2021年内衣销售学习心得范文3篇3页

2021 年内衣销售学习心得范文 3 篇

内衣学习心得篇 1
　　内衣店导购培训与管理
　　内衣店导购的准备工作：导购员在内衣销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形
象，更是加速着销售的过程。因此，内衣导购员要从最基本的准备工作开始做起，个人着装整洁，基
本知识扎实，这样才能给顾客留下深刻的第一印象。
　　个人仪表仪态方面的准备
　　要保持整洁的仪表：一个优秀的内衣导购员一定保持整洁美观的容貌、新颖大方的着装、稳重高
雅的言谈举止，这样才能够感染顾客，使他们产生购买欲望。品牌的内衣店，一定要穿戴总公司统一
的工作服，佩戴工作牌，显示出自己的专业性。
　　要保持充沛精力
　　内衣导购员在工作时，一定要有饱满的热情、充沛的精力，始终保持一个乐观、向上、积极、愉
快的心理状态，因此，必须要求导购员在上班前认真调整自己的情绪。导购员举止大方得体、态度热
情，顾客心里就感到亲切、愉快、轻松、舒适。反之，导购员如果心不在焉，对顾客爱答不理，顾客
就会厌烦。
　　工作方面的准备
　　内衣导购员首先要了解产品品牌的基本情况，品牌建立的时间、品牌的发展、品牌的理念等等。
了解所销售产品的基本情况，对于产品知识也要做到充分的了解，导购需要锻炼判断顾客的年龄和体
型的能力，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、
年龄选择适合的内衣。
内衣学习心得篇 2
　　不知不觉做外贸内衣已经一年多了，自从今年开始直接做批发也已经大半年了，也因此对这一行
有了很多感触说出来和大家一起分享。
　　说实话当初选择做这一行只是因为原以为这是个大众行业做起来比较容易，谁又想到真正做起来
了又是如此的艰难。没做批发以前是做库存大货的因为这些货的数量大所以显得价格也很低廉，可我
真想去拿货时因为每个款只拿一些小量的所以厂里不是出很高的价就是因为数量少而不让拿货。被逼
无奈的时候我求助于一位过去一起做海关罚没物资的老大哥，就是他一句话我拿到了 20xx件当季的
货而且是卖完了再给钱。
　　第二次拿货更付有戏剧性，我记得当时我在网上找了一家卖木衣架的电话，当时是上午她让我下
午直接去她店里看货，到了她店里才发现她准备把店卖给别人做了，担接她店的不是做内衣的，我看
到她店里的内衣都是外贸货而且款式和做工都不错就随口问了一下她这些内衣要不要一起卖了，她当
时就回答说可以啊，就这样我们谈了半个小时的价，其中下一位准备接手店的新老板也过来问水电费
的事情，最终价格谈好了，就这样买衣架的同时也把衣架上的内衣了买了回来。
内衣学习心得篇 3

　　俗话说：“万事开头难”， 千里之行始于足下，良好的开端是成功的一半，对于目前内衣市场
的竟争格局来说，通过开业前后有效的营销策略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、发
展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的市场实践，认为以下几种策略、方法对于开业前期店铺
的宣传具有相当的借鉴意义。
　　以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略
　　敬使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间是很重要，要尽可能通过目标群体细分
及市场调查，知悉什么时段较休闲，从而网罗较多的顾客，造成轰动的效果;一般是选在周六与周日
开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候;顾客是有从
众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今天做了销售业绩有多高，看着
人多就舒服，有了人气，将来必会带来兴隆的生意。
　　以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传
　　内衣店铺开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业的店铺，说不定有便宜可占哦!我
虽不勉强一定要放什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛;当
然如果条件允许，也可以配备彩虹拱门，加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气
氛;开业气氛的营造可以增加进店率，有了进店率才可以有成交率。
　　此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐，没有音乐的店面是沉寂、可怕的，开
业...