电子商务创业计划书111117页

____________________学院__________________系__________级___________专业姓名____________学号_______________………………………………（密）………………………………（封）………………………………（线）………………………………四川师范大学成都学院课程考查（论文/作业）专用封面作业（论文）题目：所修课程名称：电子商务概论修课程时间：2013年9月至2013年12月完成论文（作业）日期：2013年12月评阅成绩：评阅意见：评阅教师签名：年月日电子商务创业项目计划书 一、企业项目摘要*投资安排资金需求数额350（万元）*拟建企业基本情况公司名称恒创科技有限责任公司联系人陈先生联系电话13769340888028-87649254地址四川省成都市高新西区项目名称新型智控内存卡企业的主营产业各类电子产品二、业务描述1、研发人员：高薪聘请科研机构的工作人员作为我公司的技术人员。2、资金计划：在资金的投入方面初步预计前期投入350万元，其中100万元用于研研究所需设备的购进，50万元用于材料的购进，150万元用于研究人员工资以及奖金的发放，剩下50万元属于杂费。3、产品先进性:体积小、可插入手机通过专用软件可远程控制家里的电器设备。本款产品——新型内存卡，它外形以及兼容性和目前市面上的内存卡一样，可以直接手机使用。但是他的高明之处在于我们可以通过它随时监控家里的电器设备，可实现远程对家里电器的控制。智能手机普及率越来越高这将很有效的推动这一产品的发展。4、发展趋势：随着科技的进步发展，消费者的需求也随之提高，让科技融入我们的生活成为了新趋势。本款产品——新型内存卡，可远程遥控家庭的各项电器设备,这样以来，我们就不必为忘记关闭家中的电脑而烦恼，也可达到节能环保的作用.在当今这个提倡可持续发展的社会中，本款产品是极具发展潜力的。三、产品与服务1、产品名称：新型智控内存卡产品特征：体积小、可远程控制家电设备产品用途：为您解决忘记关闭电器的烦恼、防盗2、本产品现阶段属于产品引入期。本产品虽然已经引入市场，但由于消费者对本产品不了解，大部分顾客不愿意放弃或改变以往的消费习惯。 3、前景：随着人们生活节奏的加快目前市场上有这样的一个需求。当今社会，智能手机用户3.3亿人，市场宽广。由于该类产品在市场上还未普及，故本产品可抢占更多的市场份额。4、更新计划：由于是新产品，我们会根据客户的需求和建议来更新我们的产品。在技术上第二阶段我们准备将采用自定控制这样的一个系统也就说我们的软件和我们的智控卡将更好的结合在一起，客户可以通过定给家里的电器设备定时让他们定时定量的运行，从而更好地减少用电量。5、利销售润来源：主要靠产品的销售下载植入广告，我们主要通过软件的下载，新型智控卡的销售取得收益。预计发布产品的第一年，将会有1亿用户体验我们的产品，销售额有望突破1000万。（利润来源见下表）内存卡销售软件下载广告40%45%15%经营计划，主要包括以下内容：1.新产品的经营计划在销售上我们将与360合作在安卓市场上面发布我们的软件，同时第一个月在市面上我们将会积极实行旧卡换新卡的策略扩大我们的产品知名度，同时附赠我们软件的下载地址方便下载。2.公司的技术能力我公司有专业研发人员198名，他们有人多人都参加过飞信、微信、UC等实用软件的研发工作，经验丰富。3.品质控制和质量改进能力质量上我公司产品属于国家免检产品。4.将要购置的生产设备电脑50台　　服务器一台以及电脑桌椅相关软件设备5.生产工艺流程我们会用到全自动的生产方式，先把智控卡生产好然后进行统一的测试。剔除不合格品。6.生产产品的经济分析及生产过程相关设备进行一体化生产服务（产品）创意简要介绍：1.产品介绍：通过模型和模型中布置的小灯泡的亮和灭来作为各种电器的开关，把内存卡插入智能手机，用手机安装好内存卡里的软件就能轻松控制。这样一来，我们就不必为忘记关闭家中的电器而烦恼。如果运用于窗户的开关中，还能在下雨的时候及时关闭家中的窗户，这样也不必担心由于下雨而没关窗户，导致大雨潇洒的闯入家中。除了普通的应用之外，我们可以想象，这个功能不仅可以控制各种电器的开关，在夜晚的时候，如果家中没有人，我们也能把家里的灯打开，要是有盗贼打我们家的注意，那准能把他们都吓跑，在一定程度上还起到了防盗的作用。　　当我们把家里的电器全部联网，接入一个无线路由器，然后在智能手机中安装内存卡里的远程控制软件，联网后便能轻松控制家中电器的开关。即使你身在远方，也不必担心家中的电器没有关闭，非常实用。2.服务对象：年轻人、独居人群、科技发烧友、3.支付方式：电子支付、现金支付四、市场营销（侧重于网络市场营销）1、市场细分：80后生活压力相对较小，他们乐于享受，追求时尚，他们也愿意消费此产品。 90后好奇心极重，追求新潮，有较强的购买欲望。2、目标人群：80、90的上网人群业务内容的受众主要是年轻人，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过我们的大力宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。3、市场份额：由于是新产品，故占有的市场份额大4、主要竞争对手：传统遥控器和具有远程控制技术的公司,他们的一些服务与我们公司提供的服务类似，而且他们拥有较好的名声,对我们造成了一定的竞争压力。5、营销网络的建设：（1）网站设计与规划：　　①网站名称：恒创科技网　　②主题定位：服务类网站，主要销售该新型智能内存卡及其他电子产品，并对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特色理念。　　③域名选用：　　中文实名：恒创科技网英文域名：http：//www.hengchuangkeji.com④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代年轻人的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、公司介绍、网上预定、在线客服、新品发布等。（2）技术　　①支付系统：为客户提在线支付服务。　②搜索系统：让客户能够方便、快速的找到所需的产品及服务。　　③留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。(3）访问者得益通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的电子产品信息。包括产品介绍、最新发布的新品及电子产品论坛服务等。6、营销渠道的选择：（1）选择手机专卖店作为我们的代理中间商，主要负责向成功购买的客户介绍我们的新型智控内存卡.（2）网上销售本款产品7、价格策略：由于本产品且属于高科技产品，研制开发时间长，产品引入期也长，成熟期短，市场衰退快。所以在本产品生命周期的最初阶段我们将采取撇脂定价策略，将价格定位109元，让购买者主管认为本产品具有很高的价值，让人产生高档的印象。五、管理团队一、公司组织机构：　　财务部：　　A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。　　B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。　　客户部：　　记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的最新科技信息。　　策划部： 　　A。公司各种活动策划和参与实施。　　B。公司对内对外各种合同、协议的起草。　　C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。　　D。网站的管理，维护，更新。　　销售部：　　A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新产品，扩大公司影响力。　　B。销售团体科技资讯服务。　　业务部：　　A。完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。　　C。培训公司新进入员工。　　D。与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。　　3、运营方式　　网上预订（客户下订单，注明需要的服务），公司对客户群进行分批处理并和相关单位做交接客户留言及意见，对于客户留言进行整理，发觉长期客户　　4、公司管理　　①管理思想　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。　　②管理决策　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。　　③团队概述　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。二、管理团队优势：由于主创团队都是大学生，有足够的热情而且比较了解年轻人的心理及需求，可以生产出更多的适合年轻人使用的科技产品。不足之处：经验不足，容易造成决策失误。三、人才战略与激励制度定期与不定期对公司各部门员工进行职业技能培训，让员工在技能提高的同时还对行业动态有一定了解，并定期进行考核，对优秀员工予以加薪或升职奖励。六、财务计划一、资金需求及筹措计划　　1、财务报告　　投资预算：300~500万 　　投资方式：分期投资　　资金来源：风险投资　　2、财务分析：　　①设备购买　　电脑50台20万元　　服务器一台10万元电脑桌椅5万元相关软件设备100万　　②人员招聘　　网站开发技术人员2名2000~3000元/月　　推广策划1名3000元/月　　网页广告设计师2名2000元/月　　策划经理1名4000~5000元/月　　财务1名2000元/月　　网络公关1名2000元/月　　业务3名底薪1000+提成　　初期投资预算：设备购买共需4+10+1+20=35万　　工资预算：2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月　　投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。　　投资回报方式：固定回报方式。　　投资回报期限：以2年为单位进行结算（注：回报方式及回报期限可以共同商定）盈利目标：到2016年初实现赢利。七、风险分析1、外部风险①国家对电子行业的政策法规的影响。　　②集团市场购买决策过程复杂，产品对代理商的销售技巧要求比较高。　　③潜在竞争者的加入。　　④市场变化转折快，容易被更加新兴远程控制软件取代。　　⑤因不可抗力引发的安全问题。2、内部风险　　①因为对新的产品软件不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。　　②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。③公司内部运转机制的建立，健全。3、技术风险产品技术易被复制产品更新换代过快4、财务风险过于看好市场发展前景，容易把过多的资金注入产品生产新产品的研发资金可能会占有公司的流动资金5、应对策略 　　①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。　　②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富产品种类。　　③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。　　④秉承“创新”理念，开发新的适合年轻的软件及产品，始终保持在科技创意上领先行业水平。⑤完善财务管理系统并建立专项的新技术新产品研发基金，保持流动资产的活力。八、其它说明1、成功的关键因素：1)压缩成本并提高技术与质量以及人才的引进。我公司有专业人员198名，他们都研究过各类的实用软件，在这次的新产品的研发上这将是我公司的一个制胜法宝。2)管理团队要提高自身素质并关心基层员工。2、核心优势：本产品当前是空白市场，优势不言而喻。我们能够留住人才，我们有一套合理的晋升机制，它能够很好的激发公司各单位人员的工作热情。我们能够招聘到人才，我们招聘的人员特别是技术人员在研发上面必须是有相应的工作经验或者是各大名校的尖子生。项目成员评分姓名学号承担的任务成绩雷婧2011128081第一部分和第二部分陈婷婷2011128082第四部分和第五部分张思梦2011128070第六部分和第七部分陈应2011128092第三部分和第八部分