河南远大农业技术有限公司下半年工作计划及管理办法122页

河南远大农业技术有限公司2011年下半年工作计划及管理办法根据公司发展的总体部署及公司领导的要求，对2011年下半年目标任务做出了如下部署：下半年总体规划是在推广“一墩丰”玉米种植的基础上进一步加大对高产一体化种植模式的推广。在小麦种植上我们公司将进一步加大推广力度，计划今年推广种植10000亩小麦高产一体化种植，同时配套的产品有肥料、品种、小麦高产1号、专用播种机械等。其中肥料有25-14-6和16-16-16配方都是50公斤包装，计划销售20000吨；种子：主要是周麦22和济麦22这两个品种，计划销售500万斤；小麦高产1号（为有机肥）5公斤彩色包装，计划销售200吨；专用播种机械有河南远大农业技术有限公司专用播种机械，计划销售150—200台；下半年预计实现销纯售收入400万元。为达到制定目标的实现特制定了如下管理规定：一、管理办法：公司所有员工必须服从公司的管理规定。1、每天在早会上点名签到。2、所有公司员工能够参加早会的都要在每天早上7:30—7:45参加早会，主要是汇报昨天工作情况及今天工作计划，应该去做好这些事情及最佳方案，工作中存在的问题要求在在早会是消化掉。当天的问题一定要当天解决不能拖到第二天，需要签字的都要在早会上决绝，别的时间领导不签字。如果无辜不参加早会者第一次批评并说明原因写出书面检查，第二次不参加早会者罚款522 元，以后并且要逐步累计罚款，到第三次应该罚款6元、第四次罚款7元、五次罚款8元……从当月工资中扣除。1、关于客户赊欠问题：公司所以有人员口头承诺都是无效的包括总经理，只有总经理的签字方可入账，没有总经理的签字一律不能够入账，谁赊欠谁负责，并且本人要向公司打欠条，并且写出担保书，超出规定还款日期的一个星期，没有换上公司给予业务员警告，两个星期没有换上要写出书面担保还款日期，三个星期没有换上公司将对赊欠的金额开始计息一律按2分了利率来计算。赊欠达到3个月的公司将对欠账人员进行起诉。并且对员工进行停岗处理，扣发所以工资。公司原则是不赊欠。2、在赊欠的同时要求完善手续，1、区域经理担保，2、业务经理担保，3、要求有赊欠客户必须有房产证件、身份证、结婚证、作为抵押。如果成为死账，区域经理承担30%的责任，业务经理承担70%的责任。4、没有三个人签字担保公司也不赊欠。3、外跑业务员管理规定：1、每个业务人员在下市场之前，都要制定市场销售计划与策略及完成的把握可能性，真对市场境况所有业务人员都要认真讨论计划的是否具有可操作性；22 经过大家的讨论通过后方可下市场，自己带一份，办公室留一份，办公室人员每天对照你的计划进行监督落实，并给出评价每天早会上报给领导，便于领导和公司的后勤人员了解业务人员在市场上做的工作。并及时做好市场瞬息万变的调整。2、回到公司应遵守公司的所有制度，没有特殊。3、在市场期间要求业务员每天必须写日记，记录当天所做的事情，总结不足之处，想出好的创新办法，向市场学习、向客户学习、向身边的人学习、等；回到公司有副总经理负责评比工作日记好与优。4、在市场期间每天向办公室签到。5、两天向领导汇报工作进度及生活中存在的问题等。6、生活费、电话费、车费不在报销，7、每月基本工资1200元+提成（每天预借生活费、路费等不超过60元，将来从提成中扣除）1、在公司本地的业务员管理规定：1、同样在下市场之前一定交出1—2天工作及行程计划和所要做的事情，在早会上领导通过过方可下市场，计划做不好就不要下市场，你自己就不知道今天要做什么事情，能够干好今天的工作吗？所以每个业务人员天天有计划，每天在早会上汇报昨天工作计划落实的情况，如果昨天的计划没有落实到位一定要找出解决的方案。不要去找理由，会做事的人天天在方法去做事情，不会做事的人天天在理由，如果公司什么都好就不好要你了，因为公司要你就是来解决这些问题的？对自己制定的计划自己就不能够落实的一次给予批评，二次写出检查，三次就要进行罚款，四次就要停岗处理。2、在公司应遵守公司的所有管理规定，没有特殊。322 、在市场期间要求业务员每天必须写日记，记录当天所做的事情，总结不足之处，想出好的创新办法，向市场学习、向客户学习、向身边的人学习、等。4、每天要求参加早会5、生活费、电话费、车费不在报销。6、每月基本工资1000元+提成（每天预借生活费用每天不能超过30元，将来从提成中扣除）1、所有业务员所借生活费用等管理规定：1、如果两个月没有提成，那么所预借的生活费用将从工资中扣除，如果不够扣除累计在向下个月工资中扣除。2、如果两个月所做的业务量提成不够预借扣除生活的，也要从当月的工资中扣除。3、如果两个月的业务量比较大提成比较多，那么你收入就是工资+提成（扣除预借生活费）。4第一个月不扣除工资。2、请假制度：因公司发展的需要，原则上在忙时不准请假，在公司闲时可以多请几天假，正常请假天数每月不能够超过4天，超过4天将扣除工资，凡是请假者都要写请假条，在外地不能够回公司的等回到公司一定把请假条补上，因为在财务上计算每个员工实际上班天数。每个员工的实际工资都是实际上班天数。3、报票制度：来客招待、宴请客人、特殊领导安排任务等需要报票的应及时报票，不能托，原则上当月在月底都要报完，不能够托到下个月，有特殊情况应向总经理提前说明。否侧将不予报销。4、22 物品领取制度：宣传单页、广告光盘、包装袋、小样品等，应先写申请，有副总经理签字，并注明数量、到什么地方、主要发给谁等，便于领导总体把握各个区域投放的数量，做好公司的总体部署，到事半功倍的效果。到库管哪里领取，申请单有库管交到会计哪里存档。1、派车制度：有业务经理写出申请，注明：派车要去的地方及原因，去车后所能够达到的效果，并说明去车后成本大致还算，需要的时间、人员、花销的费用等，有总经理签字，有副总经理派车，申请最终有会计存档。出车加油有会计去加油，会计有事不能够去的可以有司机去加油，会计一定要对每个车辆的外出抄表记录公里数还算油。2、所有公司员工：每个月都要写总结，并且交到办公室保存，业务员的总结是每次下市场回到公司后，在下市场之前要交到各个区域经理哪里，总结没有写好不能够下市场。后勤人员写了交到办公室。内容要求：1、对工作中存在的问题、一定要写出解决方案。2、对市场上的问题、要写出处理建议和创新方案。3、搜集别的公司的信息。二、人员分工：总经理：李治国副总经理：李伟销售部经理：王瑞技术总监：张合一、区域经理：王党松二、区域经理：徐合理三、区域经理：张纯新四、区域经理：刘俊耀业务代表：冯永、徐萌、卓文君、刘征华等22 每个区域的销售任务是5000吨远大复合肥、小麦高产伴侣50吨、播种机械150部，麦种100万斤全年实现销售任务2万吨，提成计算：每个业务员的每月的基本工资1000——1200元，每销售一吨复合肥提成25元，销售一吨小麦高产伴侣提200元，销售一部播种机械提100元，销售麦种每吨提10元，小麦托管种植每亩提5元。其他提成另算。一、区域经理：王党松销售区域：二、区域经理：徐合理销售区域：三、区域经理：张纯新销售区域：四、区域经理：刘俊耀销售区域:业务代表：冯永、徐萌、卓文君、刘征华等各个销售区域经理：一定要制定出2个月大的销售计划，同时在大的计划中要制定出每个星期的小节销售计划，根据自己销售区域销售总的目标自己分解到各个星期，有计划要有落实，计划同样交到办公室有办公室人员天天电话咨询每个小节的计划落实境况。有计划没有落实同样要受到处罚，原则是要比一般业务员要高出2倍处罚。小麦高产1号小麦高产1号包装上的说明如下：产品简介：122 、本产品含有丰富的有机质和大量的腐植酸、腐植质、富里酸、微生物等及一定量的氮、磷、钾还加入了小麦生长所需的增效酶、锌、铁、硼、锰等中微量元素及植物生长调节剂。2、具有固氮、解磷、解钾的功效，使用后腐植质、腐植酸及活性物质能够促进土壤团粒结构的形成，增强土壤的通透性、保水性、保肥性，同时吸附、络合或螯合作用减少土壤中的无机、有机污染物及土壤中的有害病菌，增强土壤有益微生物的活性，使潜在养分转化分解为有效养分。提高小麦的抗旱、抗病、抗寒康重茬能力等。3、促进小麦根系发达，分蘖增多，茎秆粗壮，籽粒饱满；有机质中的维生素、生长素、抗生素等能够减轻小麦的纹枯病、诠释病等危害，尤其是富里酸具有芳香族多元酚官能团，增强植物的呼吸，提高细胞膜的渗透性，促进根系发达明显的抗寒、耐旱、抗倒伏等。显著提高小麦产量。注意事项：1、阴凉干燥处保存，避免阳光暴晒2、与化肥混合，及混即用，不宜久存3、因地制宜选择合理的用法用量，有问题请咨询农技人员。有效期：两年科学专业的配比独特的螯合技术22 22 员工表态发言：因为榜样的力量是无穷的：业务员发言我要这样去操作市场的我要在2011年下半年新的销售市场中，在领导的关怀支持和个人努力下去摸索销售经验和驾驭市场能力。根据目前当地实际情况进行市场判断来开展工作，我有责任在我的市场里预计销售5000吨左右。我的基本思路和做法是；一．首先对河南远大农业技术有限公司的高产一体化种植的化肥、小麦品种、小麦高产1号、专业播种机械等操作模式，销售工作的热爱和对销售自己品牌充满强烈的自信心。二．按照科学发展观思路，认真对待和细心分析、研究瞬息万变的市场变化。做出自己的销售规划和应对策略。三．倾听用户心声，急为用户所急、想为用户所想。计划在7—8月份不辞辛苦连续天天跑二级网点每天行程不少于100公里左右。一天跑遍6个乡。为化肥、小麦品种、小麦高产1号、专用播种机械等的销售掌握了第一手资料。四．同时在巩固老市场，拓展新客户。俗话说：“踏遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦”的企业精神拓展新市场，在每个县市场一定要新开发15个以上二级销售网点。五．在应对其他的激烈竞争中，我首先要在服务方面按照“他无我有，他有我优，细节决定成败”的思路去想去做。这是我下半年的做法和思路，预计完成公司销量将超额任务30%22 河南远大农业二011年5月25日河南远大农业技术有限公司农作物高产一体化小麦高产示范田操作方法为使我县小麦单产增加，打破近年来小麦产量一直徘徊不前的局面，进一步解决农民外出打工家庭劳动力短缺的困惑，答谢我县父老乡亲多年来对我单位的厚爱，公司在成功引进玉米一墩丰”栽培技术的基础上，特在我县农村搞小麦高产示范田工程。一、示范田以行政村为单位，连片种植，专人负责组织管理。二、村级负责人组织宣传、发动、表格数据的统计、款项的收取、日常田间监测管理、及时反映大田情况，遇到问题自己尽量解决，解决不了的及时反映到公司。三、村级负责人负责肥料、种子、农药、相关资料的发放，组织农药喷施服务队，组织农机服务队。四、村级负责人提供1—2人到公司参加农业技术知识及管理能力培训。五、建立长效示范田机制，以自然村为单位，采取以点带面的工作方法，最终达到50%以上的种植面积。六、提供的配套产品及价值（以亩为单位）化肥种子农药耕播服务费用河南远大农业肥料“1+1”小麦高产1号（25-14-6）100斤复合肥+10斤小麦高产周麦22、济麦22、漯麦9号、衡观35、郑麦366等麦田除草剂一次（不治野燕麦类）、一喷三防类4次及喷施一次旋耕、播种二次旋耕、播种22 1号应要求测土配方、巡查大田病虫害及有赏提供药物、组织农业知识讲座等项150元40----60元50元40—60元30元附注：1、以上产品农民朋友可以任意选择。2、本公司保证所提供产品达到国家标准。3、以上操作方法解释权归河南远大农业技术有限公司，联系电话：。宣传单页：小麦高产1号宣传单页：产品简介一、固氮解磷解钾二、改良活化土壤三、防病抗旱抗寒四、促根壮苗粒饱五、高产优质高效六、抗盐碱抗重茬产品的主要成分及特点：1、本产品含有丰富的有机质和大量的腐植酸、腐植质、富里酸、微生物等及一定量的氮、磷、钾还加入了小麦生长所需的增效酶、锌、铁、硼、锰等中微量元素及植物生长调节剂。222 、具有固氮、解磷、解钾的功效，使用后腐植质、腐植酸及活性物质能够促进土壤团粒结构的形成，增强土壤的通透性、保水性、保肥性，同时吸附、络合或螯合作用减少土壤中的无机、有机污染物及土壤中的有害病菌，增强土壤有益微生物的活性，使潜在养分转化分解为有效养分。提高小麦的抗旱、抗病、抗寒康重茬能力等。3、促进小麦根系发达，分蘖增多，茎秆粗壮，籽粒饱满；有机质中的维生素、生长素、抗生素等能够减轻小麦的纹枯病、诠释病等危害，尤其是富里酸具有芳香族多元酚官能团，增强植物的呼吸，提高细胞膜的渗透性，促进根系发达明显的抗寒、耐旱、抗倒伏等。显著提高小麦产量。适用作物：适用于各种大田作物小麦、玉米、水稻、棉花、花生等，蔬菜：大蒜、西红柿、西瓜、黄瓜、西葫芦、辣椒、果树及其它经济作物等。使用方法：1、沟施、穴施均可，与化肥配合施用效果更好。2、也可底肥或种肥使用，做底肥一般每亩10—15公斤；做种肥一般每亩5公斤左右最好是种子正下方2—3厘米处。有图片合作社建设方案河南远大农业技术有限公司：高产一体化专业中种植服务合作社22 一、合作社合作类型：1、优惠型合作2、半托管型合作3、全托管型合作4、互利型合作二、合作社的管理方式：民主集中制，各县设置社长，不以乡镇为单位设置分社社长，每个分社社长要求社员不；能够低于60户，多这不限；各个分社对社员的管理可以采用集中学习分散管理的方式，各个分社社长对自己的社员管理和服务可能都不一样，可以自由选择；三、合作社下乡宣传的单页和口号是：参加合作社，种地更轻松；技术更先进，丰收有保证；高产、省钱、省心、放心去打工；四、农民为什么要参加合作社、怎样来入社？1、农民怎样来入社：A：农民以土地来入社，B:农民以资金来入社，22 C:农民以技术来入社，D:农民可以以农机具来入社，E:劳动力来入社1、分别说明入股的方式及入股的好处和办法、适合人群：土地入股：资金入股：技术入股：农机具入股：劳动力入股：一、优惠合作方式：1、参加合作社，每年在农资销售的任何时候购买合作社的化肥、种子、农药等，都会优惠总价值的5—10%不等22 ；农产品的收购是每斤高产市场价3—5分钱。2、同时进行免费进行技术培训，免费进行田间技术指导。如果你有十亩地每年将给你优惠收入200—400元。3、适合家庭：地有10—20亩，家庭劳动力相对比较充足的家庭，自家又有大棚等经济作物为主要经济来源的，合作社定期进行技术免费培训，能够使你庄家因技术的提高能够增产幅度在15—20%，这样算你10亩地就多收入1500—2000元。同时有能够省去你的技术培训费100—200元；发放技术资料，技术指导，解决所有参加合作社的人高产技术难题。4、优惠合作方式：凡是参加入社的农民每年能够多收益1800—2600元。一、半托管合作方式：1、适合家庭：土地在5—10亩，常年在外打工，家里只有妻子和孩子在家，每年都在庄家季节回家来种庄家的；回来后匆匆忙忙把地理的庄家种完就又外出了，这样虽然地理、外出打工都很重要型，因为土地也他们重要的生活收入来源，但是由于不可能够有过的时间来吧自己的地种好，适合入社，进行半托管入社合作，这样入社后，解决了你在外出打工的后顾之忧，社里给你提供种子、肥料、农药、技术、播种等，简单是管理是你的。2、参加合作社，每年在农资销售的任何时候购买合作社的化肥、种子、农药等，都会优惠总价值的5—22 10%不等；农产品的收购是每斤高产市场价3—5分钱。3、省时、省工、高产、有保证：也就是说你入社后，放心在外打工，例如：中玉米，种子到肥料、播种都有专人给你播种，省去你在从外地回来了，少操心了；是家里家外双收入。4、参加半托管合作方式的：收益是：计减轻了家里留守劳动力弱，解决了没有人进行农事劳动，解决了外出打工人后顾之忧的问题；作物增产能够达到较高增产目的，是家里家外双收入；同样每年比自己在家增产1800—2600元，省去了每年在庄家收种季节的车费2000元，每年能够多出2个月在外打工的时间，又能多收入5000—6000元；合计每年能够多收入8800—10600元。三、全托管合作方式：1、同上半托管合作方式一样每年能够多收入8800—10600元，另外又能够让家人更轻松不下地了。2、一、互利型合作方式：1、农民出地，公司出所有种子、农药、化肥、管理、等，公司和农民共担风险，收益共同分享；在除去种子、农药、化肥、管理等费用后，农民和公司效益分成为6∕4分成。22 2、适合人群：全家常年外出打工，每年春节回来一次，或者家中只有老人；没有能力从事农事劳动，在家了老人只需要在收获的时候到地头看看产量就可以了，要钱给钱、要粮给粮，全家放心在外打工，家中的老人也有了更多的生活来源和生活的情趣了。老人是延年益寿。3、合作的合同：4、效益分红：六：分红方式：1、各分社年终分红及分配方式：2、资金年终分红及分配方式：3、技术年终分红分配情况及分配方式：4、劳动力年终分红情况及分配方式：5、农机具年终分红及分配方式：22 6、各分社入社条件：第一年每个分社社长交6000元风险抵押金，作为每年分红的原始资金，原始资金的分红每年数目也可以自己主动多交，多交每年的分红受益不同，但是最低标准是6000元。原始资金分红方式：第一年底分红的数目是原始资金的80%，第二年分红数目是原始资金数目的20%，第三年分红数目是原始资金数目的50%，以后每年的分红都不会低于原始资金的30—50%；退社提前写申请，原始资金在你退社的3个月后公司给你结清。营销战略1、在专用机播耧上坚持采取差异化基本方针；有选择性占领差异化市场，以高质量，高效能的产品，全方位的占领市场。公司会根据不同时期，不同时销售季节，不同产品来确定销售方案。同时要制定出近期销售计划、中期销售计划、长期销售计划。2、在专业种植合作社的发展坚持：以人为本、和谐发展；满足不同消费人群的需求来完成合作的建设；技术、服务、农民增收为先的基本原则。3、策划近期和中长期宣传方案，兼顾不同时的销售季节。4、营销费用的分析与控制、计划与还算、纳入到年度总预算中，要求有具体方案。5、公司无论做任何事情都要遵循的基本原则是：凡是都要有计划，有计划就要抓落实，抓落实就要出结果，对结果进行分析。后勤及发货管理制度22 1、发货制度：正常发货：有客户写出书面申请发货或者电话告知有业务员写出申请要货，经过副总经理签字，上报的财务室有会计进行账面核对，发货数量不能超过客户账面上的钱数，否侧会计负全部责任；账面上没有钱的不准发货；物流发货：如果客户不接货的运费有业务员自己全部承担。2、物流部：公司自己的物流车辆：有公司副总经理批准，财务还算出到达目的地的路程及过路费用，在有财务预借给加油等借款，回公司后要求随即报账过期不报；同时在公司车辆出发前有财务人员负责超出车辆公里数，回到公司后也在超一车辆公里数，进行孩对公里数后有财务入账，对于副总经理派车不去者每次罚款100元，3次不去者停放工资，特殊时期无任何理由服从公司领导的决定。次外来物流车辆：有财务人员负责联系外部物流，长期在公司用车的，要求车主的驾驶证、行车证、身份证、复印件留公司保存，同时对司机外出送货一定要维护公司荣誉，恶意损坏公司荣誉者发现后理解解雇以后在也不用该车主送货。3、回执单：公司见到派车后有客户签字后（说明货物安全如数收到）回公司领取运输费用，回执单上客户没有签字的说明客户没有收到，或者在运输过程中少件、损坏等有车主承担全部责任。4、22 后勤永远都是为市场一线服务的宗旨，做好后勤的各项保障工作，市场是前线战场，后勤是后方的供给，没有后勤的及时供给前线战场的阵地是很难守住呀！因此：市场是龙头、生产是龙身、后勤是龙尾，龙头高高抬起舞动龙身摆动龙尾，龙腾虎跃公司将有一个超越式的大发展。河南远大农业技术有限公司2011年下半年销售计划每个区域的销售任务是5000吨远大复合肥、小麦高产伴侣50吨、播种机械150部，麦种100万斤，小麦高产一体化种植10000亩，全年实现复合肥销售任务2万吨，1、6月份销售任务：1、复合肥销售计划500吨，各区销售任务其中，一区：125吨；二区：125吨；三区：125吨；四区：125吨。2、麦种销售计划10万斤，各个区销售任务是：一区：2.5万斤；二区：2.5万斤；三区：2.5万斤；三区：2.5万斤；四区：2.5万斤；3、计划小麦高产一体化种植落实亩数1200亩：一区：300亩；二区：300亩；三区：300亩；四区：300亩；4、播种机械计划销售20部：一区：5部；二区：5部；三区：5部；四区：5部；2、7月份销售任务：1、复合肥销售计划5000吨，各区销售任务其中，一区：1250吨；二区：1250吨；三区：1250吨；四区：1250吨。2、麦种销售计划20万斤，各个区销售任务是：一区：5万斤；二区：5万斤；三区：5万斤；三区：5万斤；四区：5万斤；3、计划小麦高产一体化种植落实亩数2000亩：一区：500亩；二区：22 500亩；三区：500亩；四区：500亩；4、播种机械计划销售40部：一区：10部；二区：10部；三区：10部；四区：10部；3、8月份销售任务：1、复合肥销售计划8000吨，各区销售任务其中，一区：2000吨；二区：2000吨；三区：2000吨；四区：2000吨。2、麦种销售计划32万斤，各个区销售任务是：一区：8万斤；二区：8万斤；三区：8万斤；三区：8万斤；四区：8万斤；3、计划小麦高产一体化种植落实亩数3200亩：一区：800亩；二区：800亩；三区：800亩；四区：800亩；4、播种机械计划销售80部：一区：20部；二区：20部；三区：20部；四区：20部；4、9月份销售任务：1、复合肥销售计划10000吨，各区销售任务其中，一区：2500吨；二区：2500吨；三区：2500吨；四区：2500吨。2、麦种销售计划40万斤，各个区销售任务是：一区：10万斤；二区：10万斤；三区：10万斤；三区：10万斤；四区：10万斤；3、计划小麦高产一体化种植落实亩数4000亩：一区：1000亩；二区：1000亩；三区：1000亩；四区：1000亩；4、播种机械计划销售120部：一区：30部；二区：30部；三区：30部；四区：30部；22 各个区实际情况自行分解任务到各个业务员，并制定出详细的销售计划，上班总经理办公室通过，对没有按期完成任务的将对业务经理进行处罚，完成任务的将进行奖励；凡是复合肥、麦种、小麦高产伴侣超出任务部分的提成增加一倍。一、公司计划在6月20日前成立法务部：1、法务部的主要任务：制定完善的合同，处理过去公司欠款。2、公司要想到底欠账率为零，必要成立法务部，将有专门负责要账部门。3、对过去公司所有欠款，2个月必须还清，谁赊欠谁负责要，同时向公司写出书面保证书，法务部配合，从6月30日起对没有还款清的公司开始计息，2分的利率。4、对于欠款业务员不能够说清楚的，所造成损失有业务员全部承担。5、造成犯罪的依法交给司法部门处理。河南远大农业技术有限公司2011年6月15日星期一22